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转帖 键盘手如何经营自己   [复制链接]

发表于 2010-1-5 22:55:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
不是每个人都有能力成为大师或者艺术家,很多乐手还是要靠音乐赚钱吃饭,这里给大家讲一讲,作为键盘手应该怎么经营。

什么是商业键盘手呢?说白了很简单,就是用键盘来赚钱的键盘手。不理会任何同行对我在弹琴造诣上的任何蔑视指责和不屑,只在乎通过键盘这个工具为我赚了多少钱,所以称为商业键盘手。

既然是商业键盘手,就要有自己的经营之道,没有经营之道何谈商业啊,最怕就是弄得商业不商业,艺术不艺术的四不象。

商业,避免不了谈判(对于我们来说就谈活)。既然是谈判,就要赢得谈判。赢得谈判是需要条件的,傻里傻气的和那些商业精英们(雇用我们的老板都可以说是商业精英。即使是经济人可以说都是商业经营,他们就是干这个的)去谈判,人家不欺负你欺负谁。既然是谈判,就要有谈判的资本,具体什么是谈判的资本呢,别急,我慢慢说。

制定自己的谈判守则,这个非常关键,有很多朋友什么都没考虑就和人家谈活,结果接了活不是出现这样问题就是出现那样的问题,而且基本上是以吃亏告终。我以我自己的给大家做个参考,大家可以根据自己具体情况改成适合自己的。

1,首先一定要明确演出场所在哪里,根据路程远近将自己的路费计算在你拿的费用中。

2,演出的规模和时间长度。事先自己制订好费用表,在酒吧演一场多少钱,在夜总会一场多少,促销多少,婚礼多少,在音乐厅多少,在体育馆多少,在电视台多少等等根据你自己情况量力制订,并明确演出时间长度。并且要告诉聘用你的人(老板,经济人或者主办方)超时的话,每小时加多少钱(一般来说都多少要超些,这是正常的,但超过一小时就不正常了),免得以为正常的两小时一场给200,结果去了以后让你演12个小时 。所以在谈活的时候一定要问对方演出时间多长,并且让其再次重复明确演出时间多长,告诉对方,自己到时间就必须走。如果到了时间还没结束,就要立刻找到有关负责人(可以聘请你的经济人,也可以主办方负责这方面的人),告诉对方时间已经到了,是否需要补时,并告诉对方补时的费用每小时多少钱,告诉对方如果超出的时间在20分钟以内就算了,不用补了(人之常情,人情道理)。如果对方同意补钱,让对方马上将已经演完的时间段的钱付了,并且预付超时费用(一般来说比如这场演出你要的400,那么你就让对方预付你200,也就半场的钱)。如果演出继续加长,继续找对方要钱。通常情况是预付你半场的,你要在快干满一场的时间再次找对方,告诉对方,自己已经很够意思了。这样做有两个原因,一是职业道德,二是堵对方的嘴。对方付了半场钱,你给他干了一场的活,无论哪方面都说的过去了。如果对方说还补时,那么继续。反正补时的时候你别把钱要的太满了,这样也不太好。怎么也得有“让利”吧。总体来说补时的时候是要半数的费用,比如补了4个小时,那么你能拿到两个小时的补时钱也就算可以了,事情不能做绝。

3,付费方式。酒吧之类的长期活,要求一天一结帐,这样即使上当也是一天的事,如果你干了一个月老板不给你钱,你能做的只有一件事——哭 。除非你完全信任这个老板。单活,比如促销和婚礼以及企业年会,老客户,可以干完活拿钱。不熟悉的人或者没合作的人必须先交三分之一的定金,并且告诉对方,演那天你到了场,没演出前对方就必须把另外的三分之二给你,不见钱绝不架琴。如果是外地的活,单场的演出(例如企业年会或者某歌星的演唱会请你当他乐队键盘手),,除了对方付来回车马住宿费以外必须先给钱,不见钱就不去,当然你也可以抱侥幸的,和赌博差不多。如果外地的酒吧之类,至少让对方先付你个来回路费钱。还有一种特殊情况,这个很重要,我着重和大家说一下:如果你的一个哥们(当然是不是哥们是需要不停的验证)在外地某酒吧之类演艺场所做乐队,请你去做键盘手,那么你一定要会玩这一手,哭穷 让他先给你垫个路费钱,就说你现在很穷,连路费都买不起,反正无论你找什么借口都成,目的只有一个,让对方先给你垫个路费,大不了告诉他,等你到了以后,演出赚了钱立刻还他。如果他是真心诚意邀你过去,那么他肯定会先给你垫这个钱。免得到时候,等你到了地方,发现他把你骗去做传销。

谈判守则说完以后,说说包装自己。估计很少有键盘手会包装自己的,这是不行的,既然是商业就免不了包装。大家想想看,你们有谁有自己专门的演出服?我指的是正规的演出服,我就有 。我有春秋季演出服4套,每套都是1000元以上,最贵的那套8600;夏季演出服2套,冬季演出服两套。光是演出服装我就花了2万多。不要以为自己是键盘手,演出服对自己不重要,这恰恰是你非常需要的,至少聘请你的人对如此对待演出的认真态度是非常赞赏的,并且你各方面都很正规,人家就不敢小瞧你。尤其是企业年会,电视台录像等等。不要理会同行用什么眼光看你,也许有的同行会嘲笑讽刺挖苦你,但不要理会他们。可以说同行的嘲笑讽刺挖苦我都听惯了,视而不见。但企业年会的主办方不会嘲笑你,电视台的导演不会嘲笑你,反而他们需要你这样,每当我穿着演出服出现在导演和企业老总面前时,他们都对我很尊重赞赏,并且很高兴,这时我的亲身经历。当然你的演出服也不能太过于华丽了,要符合自己的身份。比如我的演出服,柒牌男装我有四种款式的(就是李连杰做广告的那个牌子的中华立领),另外还有稍微华丽些的定做的演出服,只不过华丽的演出服需要在符合场合的时候才穿。

另外,名片也是很重要的,有些人是比较习惯名片的沟通方式的。比如你和一些企业的广告部或者策划部打交道的时候,他们比较喜欢互换名片。

演出的场所毕竟不是家里,出门在外要有公德心,并且礼貌和风度都非常重要。比如说在上个月我参加录制奥运火炬手选拔的时候,在晚饭的时候,所有演员都一窝蜂拥过去,都怕去晚了好吃的被别人先拿走了。吃饭的自助餐厅顿时混乱不堪。我前面那两个人更不象话,轮到他们的时候,他们每人装了满盘子的大虾,结果轮到我的时候只剩下四只了,我一只都没拿,直接越过去拿别的了。我后面就是两个导演和一个剧务。导演和我关系很好,我们吃饭的时候都坐在一起。我越过了大虾之后,我后面的王导,拿了两只,将剩下的两只留给他后面的李导了。等我和王导一起走到饭桌吃饭的时候,王导对我们桌上的人说:“前面那几个人什么素质?!就这样还来竞选火炬手呢,丢人。”这件事说明什么?说明也许你自己暂时占了点小便宜,但将来肯定吃大亏。另外,还说明不要以为这是一点小事没什么,你以为没什么,但别人却未必觉得没什么,相反很可能别人从一件小事是就对你这个人下了断言,在另外有人问这个人,你这个人怎么样的时候,可能他会告诉其他人,你这个人不怎么样。一件小事,让别人对你下了这样的断言,值得么?并且这些你自己认为的“小事”积少成多,让别人实在感觉无法忍受的时候,这时候与你的合作也就终止了。另外,到了演出现场,没开始前不要乱出声音,很另人讨厌的。音响师给你接完线以后,试音的时候,出个一两声,听到线路正常就行了。如果均衡不对,让音响师将音箱音量拉小,你轻轻的弹几下,让音响师再次调一下均衡。调试完毕就不要再出声音了。很多键盘手,包括其他乐器的乐手都有个毛病,把调音试音的过程当作自己炫技的过程,好像恐怕别人不知道你技术牛,其实在外人看来,这很讨厌。少说话。如果你是比较擅长交际的话,那么多说些无妨,如果你本来嘴皮子就不太会说,不太擅长交际,那么就要学会闭嘴。如果你要是和一个乐队一起参加演出(你当然是这个乐队的键盘手),那么你一定不要被别的乐手所影响,因为有很多乐手臭毛病太多,说话的时候带脏字,或者说些色情笑话自鸣得意,不管不顾的大声喧哗。演出完毕以后自己那块地方满地烟头和矿泉水瓶等等,还有的吉他手在演出开始之前踩着失真效果器乱SOLO一气,鼓手乒乓乱敲,这些都很让人讨厌。总之很多看来很小的事情,往往却被别人看在眼中,记在心里。

有个非常重要的——就是要有一条赚钱至少能养活自己这张嘴的渠道。这样的话,你在谈判的时候就比较从容了,因为你不接他的活不至于“饿死”。最怕出现饥不择食。这点是最关键的。如果说只给你一张谈判的王牌,那么别的什么牌都可以不要,这张牌是必须的,有了这张牌就有了谈判的最基本条件了。接下来就是你和对方谈条件了,而不是他要求你什么。

总结:什么时候你学会向对方提出一堆要求,他能愉快的接受,并且不让他对你提要求,那么你就是比较成功的商业键盘手了。
发表于 2010-1-15 15:07:50 | 显示全部楼层
好,说得好
发表于 2010-3-2 11:59:49 | 显示全部楼层
细看了遍,很很学习价值啊.........
发表于 2010-4-22 13:55:11 | 显示全部楼层
真好哇,说的太好啦
发表于 2011-6-17 11:47:22 | 显示全部楼层
发表于 2011-6-20 01:27:19 | 显示全部楼层
句句说到我们心里啊!严重支持哈!
发表于 2011-8-8 04:20:35 | 显示全部楼层
说得好,支持
发表于 2011-9-10 18:02:05 | 显示全部楼层
苦口婆心,事实如此!
发表于 2011-11-3 10:23:00 | 显示全部楼层
是要好好经营下自己了!
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